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富海360企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷核心理念是什么?

來源:www.nk128.com 發(fā)布時間:2014年04月02日
覆蓋+轉(zhuǎn)化率是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷價值的關(guān)鍵
   許多企業(yè)都紛紛搬上了互聯(lián)網(wǎng)建立了自己的網(wǎng)站,但大部分都沒有獲得預(yù)期收益,沒有覆蓋的網(wǎng)站沒有價值,有覆蓋沒有轉(zhuǎn)化率的網(wǎng)站,同樣也沒有達到預(yù)期價值,曝光率及轉(zhuǎn)化率將是企業(yè)網(wǎng)站實現(xiàn)營銷價值的關(guān)鍵。
   隨著互聯(lián)網(wǎng)市場多元化與細分化的發(fā)展,搜索引擎一直占據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷傳播的核心地位,覆蓋95%以上的網(wǎng)絡(luò)用戶,如何通過搜索引擎開展網(wǎng)上的營銷傳播,是企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)上生意的關(guān)鍵。

   企業(yè)不僅需要seo(搜索優(yōu)化),我們更需要sem(搜索營銷),搜索優(yōu)化的核心是將網(wǎng)站對搜索引擎進行權(quán)重優(yōu)化,實現(xiàn)網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名。搜索營銷的核心是讓更多的潛在客戶、通過更多的“途徑”(更多的關(guān)鍵詞或語句)快速找到企業(yè)才能實現(xiàn)合作的機會,關(guān)鍵詞或語句的定義是潛在客戶對購買需求的表達(圖1),只有有效的搜索引擎營銷,才能帶來更多的客戶。 如何讓更多準(zhǔn)客戶找到我們,才是有效實現(xiàn)搜索營銷覆蓋的價值,每個人(潛在客戶)地區(qū)不同、文化不同、知識層次不同,對需求的表達方式也各有不同。

         比如:關(guān)鍵詞“服裝”or“服裝批發(fā)”,看起來很熱門,但可轉(zhuǎn)化率(購買者)很低,因為服裝是行業(yè)性關(guān)鍵詞,概念是模糊的,服裝行業(yè)有分男裝、女裝、童裝、又分季節(jié)型,職業(yè)型等等,比如一家做服務(wù)的貿(mào)易公司,通過搜索引擎搜索產(chǎn)品供應(yīng)商的時候,通常會查找“服裝批發(fā)生產(chǎn)廠家”or“服裝批發(fā)供應(yīng)廠家”,“廣東服裝批發(fā)廠家”,“X季新款男裝批發(fā)生產(chǎn)廠家”or“冬季新款男式服裝批發(fā)廠”“浙江底價服裝生產(chǎn)廠家”or“女式低價服裝生產(chǎn)廠”,因為大家都知道浙江、廣東都是中國服裝生產(chǎn)基地,聚集很多的服裝生產(chǎn)廠,還有人會搜索“最便宜的服裝供應(yīng)廠家”or“服裝批發(fā)生產(chǎn)廠哪家比較便宜”,因為很多準(zhǔn)客戶心理希望找到低價的進貨渠道。每個關(guān)鍵詞/語句我們可以定義為一個群體(潛在客戶)對需求表達方式,很多時候并不是關(guān)鍵詞越熱門,搜索廣告效果越好,因為越熱門的通常是概念模糊的,通常搜索用戶的心理需求是清晰的,找男士服裝的不會搜索女式服裝,所以關(guān)鍵詞/語句越精確,轉(zhuǎn)化率就會越高,表達方式(關(guān)鍵詞/語句)種類越多,被找到的機會就越多,從而實現(xiàn)合作的機會就越多。


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