網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之所以迅速竄紅，緣于各行各業(yè)都不可避免存在著營(yíng)銷困境，企業(yè)需要有一種受眾更廣泛、速度更快捷、成本更低廉的有效營(yíng)銷模式。由于沒(méi)有科學(xué)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)，很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成效與期望值卻經(jīng)常南轅北轍。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)和認(rèn)識(shí)誤區(qū)

      從字面的意思來(lái)理解“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”即以網(wǎng)絡(luò)為工具來(lái)贏得消費(fèi)者，贏得消費(fèi)者的終極目標(biāo)則是產(chǎn)生業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)是信息載體和溝通工具，銷售是根本目的，這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)。如果花大價(jià)錢(qián)組織的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具沒(méi)有產(chǎn)生生產(chǎn)力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則告失敗。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如果偏離了銷售這個(gè)根本目的，不能最終在銷售上實(shí)現(xiàn)“落地”，就是失敗的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

      當(dāng)然，根據(jù)層次不同的企業(yè)有不同需求，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷既可以是偉大的戰(zhàn)略也可以是平實(shí)的戰(zhàn)術(shù)。因此企業(yè)必須依據(jù)自身實(shí)際情況來(lái)制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，切勿盲目聽(tīng)從打著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷旗號(hào)的來(lái)訪者。

一、企業(yè)網(wǎng)站誤區(qū)

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是單純地做個(gè)網(wǎng)站就能遂愿的。縱使企業(yè)的網(wǎng)站做得再華麗，語(yǔ)言版本再多，找上門(mén)的客戶也僅僅是對(duì)企業(yè)有所認(rèn)知，如果這個(gè)時(shí)候企業(yè)不能完善網(wǎng)下服務(wù)和跟蹤，那么到嘴的肥肉也會(huì)飛掉。

二、商務(wù)電郵誤區(qū)

      發(fā)幾封商務(wù)電郵也不是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。如今專門(mén)提供有效電郵地址的數(shù)據(jù)庫(kù)供應(yīng)商會(huì)告訴企業(yè)假如使用電子郵件作為銷售工具的種種好處，譬如它絕對(duì)不會(huì)像女秘書(shū)那樣撒嬌，也不會(huì)像職場(chǎng)老油條那樣磨洋工。于是企業(yè)會(huì)毫不猶豫地購(gòu)買大量的電郵地址，用來(lái)發(fā)送在自己看來(lái)屬于銷售信息而在目標(biāo)或者潛在客戶看來(lái)卻是絕對(duì)的垃圾郵件。

      通常那些買地址的只告訴企業(yè)這樣做會(huì)怎樣，而沒(méi)有告訴他們?cè)鯓幼霾攀菢?biāo)準(zhǔn)和有效的，即商業(yè)電郵如何才可以帶來(lái)潛在的訂單，而不是機(jī)械地將企業(yè)的產(chǎn)品一股腦全鑲嵌在電郵里面，而讓目標(biāo)瀏覽者因?yàn)轭D生視覺(jué)被強(qiáng)奸感而強(qiáng)行關(guān)閉視窗。電郵并不是促成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的終極工具，它實(shí)質(zhì)是一個(gè)傳播和溝通載體，在垃圾郵件漫天飛舞的真實(shí)狀況下它并不具備強(qiáng)大的銷售功能。 

      因此對(duì)通過(guò)商務(wù)電郵來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)而言，通常要注意兩個(gè)方面：一是所購(gòu)買郵件地址數(shù)據(jù)庫(kù)的可靠性；二是郵件內(nèi)容如何引人入勝而產(chǎn)生積極回應(yīng)。前者將直接決定企業(yè)是否成為“楊白勞”，而后者則直接生成對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的品牌印象。

三、電子商務(wù)會(huì)員誤區(qū)

      成為電子商務(wù)會(huì)員后，天上未必會(huì)掉餡餅。企業(yè)在網(wǎng)上談好訂單后務(wù)必考慮一下跟單流程、對(duì)方資信的鑒別、樣品金額大小甚至樣品郵資是否到付等細(xì)節(jié)，否則花大價(jià)錢(qián)所得到的網(wǎng)絡(luò)客戶也許就是個(gè)潛伏在電腦那頭的騙子。

四、網(wǎng)絡(luò)排名誤區(qū)

      網(wǎng)絡(luò)排名不等于現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)中的排名。

五、網(wǎng)絡(luò)廣告誤區(qū)

      赤裸裸的網(wǎng)絡(luò)廣告也不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的惟一途徑。無(wú)論多么直白的或者巧妙的網(wǎng)絡(luò)廣告，都會(huì)在同質(zhì)化的商品或服務(wù)中被湮滅，品牌及商品屬性如何與網(wǎng)絡(luò)或網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品屬性相結(jié)合來(lái)發(fā)布廣告，是一個(gè)不得不重視的問(wèn)題。

      如果將網(wǎng)絡(luò)作為營(yíng)銷工具，那么就要弄清楚網(wǎng)絡(luò)的種種優(yōu)勢(shì)、成本、速度、多樣性，圖文影聲并茂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具要比單一的電郵、網(wǎng)站或者網(wǎng)絡(luò)廣告要更有效果。

      “花非花，霧非霧，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)重?cái)?shù)”。對(duì)于企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒(méi)有任何版本可言，企業(yè)在具體操作中必須具體甄別，切莫歧路亡羊。